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碧桂園十里銀灘裝修施工單怎么開

維修施工合同  委托方（甲方）___________________           承接方（乙方）：___________________   甲、乙雙方經友好洽談和協商。為保證工程順利進行，根據*有關法律規定，特簽訂本合同。(1)從竣工驗收之日計算，保修期為　　　　　年。   　　(2)保修期內由于乙方施工不當造成質量問題，乙方無條件地進行維修。   　　(3)保修期為如屬甲方使用不當造成裝飾面損壞，或不能正常使用，乙方酌情收費。   　　(4)本保修單在甲方簽字，乙方簽章后生效。   （4）本合同雙方簽定后即生效；本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份   甲方（簽章）：     乙方（簽章）：   *號碼：     *號碼：   聯系電話：     聯系電話：   簽約地址：   簽約日期：

碧桂園鉆石墅218t戶型裝修設計

我認識一個裝修的朋友，他說其實房子的布置與大小無多大關系的，只要房間的設計與整套設計相配合的風格，簡單裝飾也可以很大氣的，給你說一下技巧吧。第一，房間是休息的地方，布置的格局會影響睡眠的質量的，在墻紙方面應該選擇顏色比較淺的，例如粉色。淡黃色、淡紫色燈，千萬不要選擇黑色和紅色，會給人帶來緊張感，在燈飾上盡量選擇比較簡單的款式，這樣睡起來比較安穩舒服。第二，房大的話，可以適當選用比較大的家具，比方用2*2.1m的大床等，然后可以增加一些功能，比方在床腳放*凳，在電視前面放上舒適的小沙發，必要的話，也可以配置吧臺，里面放小冰箱，給生活增添點情趣，都是很不錯的選擇。

裝修設計談單技巧有哪些

你好，以下是詳細的談單技巧
　　客戶一、尋找一個話題：
　　很多客服文員和業務員最怕與客戶交流，我記得曾經有一個客服文員跟我說：“我最怕的是每次給客戶倒完水，坐下來后與客戶講的第一句話。”的確，第一次與客戶的交流很可能影響到客戶對你的印象。那么，要想與客戶進行很好的交流，首先要有一個突破口。例如：兩個場景：張小*過來看方案，一個設計師過來接待，直接講方案。
　　張小*過來看方案，一個設計師說：“張小*，今天不上班？你今天精神很好，你今天這件衣服很漂亮、、、、、”比較一下，哪一種開場白更能夠接近客戶？
　　二、提問是溝通，學會提問
　　1.如果您希望客戶滿意，那就多提問，不斷的提問可以有效而正確地了解顧客服務的*。
　　例如：您喜歡什么樣的風格？
　　您從事什么職業？
　　您這套房子將會有幾個人一起??？
　　您的小孩幾歲？他喜歡什么顏色？、、、、、、
　　2.提問要注意方式，不要讓對方因為你的發問而終結，要創造可延續對話的問題：例如：需要我幫忙嗎？我可以怎樣幫助您？（我能為您做點什么？）
　　您喜歡黑胡桃嗎？您喜歡哪一種風格的材料？
　　這是您想要的牌子嗎？您為什么比較喜歡那個牌子？
　　明天開工行嗎？您看哪一天開工比較好？
　　這個方案行嗎？您覺得這個方案怎么樣？
　　習題：我們明天過去給您量房好嗎？
　　3.提問的顧慮很多人會問，我們作為一個專業人員，經常去問客戶會不會讓客戶覺得我們不專業呢？或者說哪些問題該問，如些不該問呢？大家通常會有這樣的顧慮：
　　①如果問這么多問題，顧客會認為我一定沒有什么知識；
　?、陬櫩偷幕卮鹂赡苁俏腋静恍枰赖臇|西；
　?、垲櫩蜁械?很明顯，根本沒有必要回答我的問題；
　?、芪也粏枂栴}，是因為怕顧客會感到我是在審問他們。
　　特別提示：
　　①關于顧慮一：大夫非常有學問，然而他們會問好多問題，因為他們知道，如果有什么*漏掉，他們給病人開的*方就會是錯的，你希望給你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？還是他的*能夠長壽，且不用總去到他那里看病的大夫呢？
　?、陉P于顧慮二：讓客戶去回答吧，你需要聽到的是好的、壞的或令你不舒服的回答，以便你能從中知道該怎么做。如果回答實在令人難以忍受，你應該想想如何能結束這種令人尷尬的錯誤。
　　③關于顧慮三：不要做任何的猜測，當你認為你什么都知道時，你就容易犯大的、卻無法避免的錯誤，而且是最令人尷尬的錯誤。
　?、荜P于第四點：如果問得合適，這不會成問題的，問問題可以使問題得以解決，總比客戶感到不滿要好。
　　順便提一下，可以問的問題：
　?、倜枋銮闆r的問題：你能講一下出現什么問題了嗎？
　?、凇笆恰被颉胺瘛钡膯栴}：不詢問細節，只為澄清某種事實即可。
　?、劭蛻?問題：姓名、電話。
　?、芙鉀Q方案的征求：關于這個工程的維修我們這樣處理如何？
　?、蓊~外問題：您有什么其它要求？
　　絕對不要問的一個問題：對于我們提供的服務，您哪里不喜歡？
　　提問的態度：合適的聲調、微笑的面孔、熱心而誠懇的態度。
　　三、比問還重要的問題，聽。
　　想想：為什么客戶總是抱怨你不理解他的意圖？為什么客戶說你沒有聽懂他的意思？
　　1.聽與傾聽的區別：聽到顧客的回答只是耳朵接受他們所說的事情，真正去傾聽顧客的講話，傾聽則是一種情感活動，是真正理解客戶所說的話。對于客戶講的一切，你如果說“我明白”就太空洞了，甚至會阻止到你去認真地傾聽客戶的講話。如果你沒有真正理解就告訴對方“我理解”，那么你就有可能自認為自己理解了，很難再去認真的聽。你可以同客戶這樣說：“能給我一點時間，讓我再仔細考慮下，該怎么解決這個問題？”沒有什么比感到他人沒有在真正地聽他講話更使人惱人的事了。
　　2.如何更好的傾聽？
　?、偾蓄}——所問問題與整個問題要相關；耐心——不要打斷顧客的話避免虛假；反應——不要做空洞的答復；別急——留給自己幾秒鐘，仔細考慮一下你聽到的*。
　?、谀銘?0%的時間去聽，給你的客戶80%的時間去講，如果你聽的時間少于80%的話，那么你講的就會太多，這樣無助于你為客戶提供正確的解決方法。一定要記住這個“八二”法則。
　　3.最好的傾聽方法：同理心傾聽把自己放在客戶的位置上去關心和感受客戶?？捎靡韵抡Z句：據我了解，你覺得、、、、、、我感覺到你、、、、、、所以，你認為、、、、、、、我猜想我聽到的是、、、、、、我不確定我是否聽懂了，但、、、、、、你相當看重、、、、、、就如我聽到的，你、、、、、、你現在的感覺是、、、、、、你當時一定覺得很、、、、、、你的意思是說、、、、、、
　　四、觀察和揣摩客戶的心理談單技巧
　　1、怎樣與成功男士談單？
　　答：①觀察客戶的著裝，確定他的身份地位。
　　②當此人內向，對裝修很模糊時，同樣要以模糊的邏輯思維去引誘他。
　?、鄞祟惾嗽诠净騿挝皇穷I導地位，因此思路比較嚴謹和清晰，因此要打破常規、要有說服力，讓他相信你。
　?、軜诵铝?、自負，是此類客戶的弱點，不要讓客戶到家這后像進入了辦公室，要從給客戶營造一個休息和輕松的空間去談。
　　⑤該類客戶虛榮心強，因此可側面說他是個成功人士等等。
　?、拚剢螘r對自己要充滿信心，要以優秀、專業的設計師角度自居。
　?、呖烧務?、該類客戶一般很唯心，渴望事業一帆風順，可抓住此心理特征。
　　2、對女士的談單技巧：
　?、偈紫扔^察該家庭是男的當家，還是女的當家。
　　②女的喜歡聽色彩搭配，怎樣新潮、不過時。
　?、鄢晒?主觀意識很強，裝修東西要個性化，要與眾不同。
　?、芙哟龝r要生動接待，要有說服力，要說“NO”。
　　3、談單要留有余地，應告訴客戶要交訂金，不要急于求成，慢慢來。來著客戶走，敢于消費，引導消費。
　　4、消費能力有限的單
　?、俨灰訂涡?，誠信接待客戶（坐姿、交談）
　?、谥v清公司的工作流程流程：
　　1.問候，互換姓名；
　　2.簡單介紹公司形象，遞名片，*。
　　3.服務范圍（三天內出平面方案）
　　5.第一次與客戶談平面方案的流程：
　　1.先可寒喧一下，拉近距離，為談方案先營造出一個輕松融洽的氛圍。
　　2.先將本次方案的整個風格*、材料運用和自己的構想講給客戶聽。
　　3.然后從進戶門開始，按照人的行走路線，一個房間一個房間的跟客戶講解。
　　4.談單過程中，注意觀察客戶的表情，切記不得一味的自己去講，可給客戶發表意見的機會，并要認真傾聽他的想法，從客戶的表達中去揣摩客戶對方案的認可程度和接受程度。
　　5.談單過程中要留有余地，對自己考慮欠佳的方案不要當著客戶的面否決，但也不能一味的誤導客戶，告訴它這個方案有多好。可留有余地講明此設計好的方面，同時告訴它對此地方腦海中有一個更好的方案，下次做出來給他看。
　　6.談單過程中要與客戶拉拉家常，側面了解客戶的職業
　　五、技巧性的對待客戶的問題1.假如一個客戶對某個方案認可時，你怎樣回答？
　　答：謝謝，您真有品味，這是今年最流行的一種裝修趨勢（或者材料）。
　　2.假如某個客戶某個方案無法接受時，你怎樣回答？
　　答：您真有見解，我這樣做的原因是、、、、、不過，在這樣做的時候可能在、、、、方面考慮欠佳，不過，沒關系，我仔細再給您考慮一個更佳的方案，保您滿意。
　　3.假如客戶對某個“出位”方案表示懷疑時，你怎樣回答？
　　答：先對自己的設計要有信心，肯定的告訴客戶你的真實想法。同時告訴客戶：我當初在做這個方案時也考慮到您在這方面可能會有點難以接受，但是我是希望能夠把你的家能夠做得與眾不同，讓您的親戚朋友到你家里來能感覺到不一般的品位出來。當然，如果您堅持不要這樣設計我也可以更改，但是我覺得這一塊兒是你家里的一個亮點，最好不要省略。
　　4.當你與客戶一塊兒去量房時，客戶講到：這房子太小了，你該如何回答？
　　答：現在人不是講要理性消費嗎？我覺得您這房型挺好的，不浪費又剛好夠用，（通風、采光效果好呀、、、、、、）你這就是理性消費。
　　5.當客戶全盤否定方案時，你怎樣回答？
　　答：這個方案沒能得到您的認同也是正常的，因為設計本來就是個仁者見仁、智者見智的東西。其實這個方案設計師很認真的考慮了好幾個晚上，特別是某某（可列舉幾個設計較好的地方）地方，設計師是做了好幾個方案后比較決定的。但是裝修設計是需要設計師與客戶間進行充分的溝通才行。也許，在前期過程中，大家之間的溝通太少了。如果您對我們仍然信任的話，大家可再溝通一下，把你的想法告訴我人，我們看能不能再給你考慮一個更好、更適合你的方案出來？當然，如果您有需要的話，我也可以讓公司給您再推薦其它的設計師給您出套方案看看，您看怎么樣？

裝修設計師怎么談單？？

設計師談單三步曲
設計師在與客戶洽談過程中，除了會談理念外，還會講講細節。
二、 1、客戶沒有帶平面圖，如何談單？
當客戶沒有帶平面圖時，我們很多的設計師就會對客戶有一個敵對情緒，會認為客戶沒有誠意。其實我認為，當客戶沒有平面圖的時候是最考驗設計師水平的時候。這種情況下，設計師可與客戶談些概念上的東西。我覺得，當沒有平面圖的時候更能夠開放自己的思維。比如：可以談一些對生活的理想、談談材料、談一些裝飾上的風格。把它作為一種引導客戶進入你的設計空間的一種方式。當你把裝飾說得很生動的時候，假若客戶又沒帶平面圖，那么他就會有一種遐想。他有遐想的時候，就會進入一個虛幻空間。這時，設計師就是帶他進入了一個理想的世界。什么叫家居裝修？就是讓客戶的家更好、更舒適。
我們公司做設計師有幾大類。我們彩田分公司有個設計師姓袁，我認為他談單的方式叫*陣式。他每次談單時會放十張八張的效果圖，給客戶感覺很認真，很投入，很熱情，他的談單成功率也很高。還有的是組合式，就是以一個設計師為主，一個或多個設計師為輔，組合搭配起來談單。因為每個設計師可能都要答不上問題的時候，這樣就需要互相補臺。而我呢，是屬于一種說書式。說書呢是通過語言產生情節，讓客戶進入你的情節。而我們在談的時候，也是從玄關、到客廳、到廚房的這種次序來的。只是在談單的過程中會加一些生活的情節到里面，豐富談單的內容與情趣。比如：說到廚房，我們可與客戶談談做菜；說到小孩房，也可以談談小孩子如何通過設計讓他享受到生活的溫暖；到主臥，這時候可以談到*的知識等等。在談的過程中，如果你發現客戶有些疲倦，那你的聲音馬上要大起來。如果他有興趣，這時候就要找一些圖片，激發他的興趣，產生我們所謂的購買*望。這時候你很自然的說：我今天講的這些可能會吸引你，但沒有帶圖紙講來講去還是虛無飄渺的，如果你有EMAIL或通過傳真的方式把圖紙給我，我給你做個設計？總之，我就是采用概念法先吸引客戶，并讓其愿意深入下去。
2、客戶帶了平面圖，如何談單呢？
剛才談的是談單的概念法，那如果有圖紙，這種概念將會發揮得更好。我談客戶有三步曲：
1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過程中，把他的需求記錄下來。好的設計就是清楚客戶的用意，和結合自己理念的一個*品。我一般談單的時候會準備五六張紙和一個速寫本、及彩*。談單過程中，一邊與客戶交談，一邊將他的想法畫出來。最好是在談的過程中立即根據他的想法做一個簡單的布置圖。而這個步驟呢就是你們的第一步磨合的經驗。有的設計師不是這樣的，先拿紙記錄客戶的想法，或甚至不記錄，讓客戶對自己沒有印象。我往往會在第一次談單的過程中盡量給客戶留下一個比較深的印象。其實，這就是談概念談設計要談出感情來，這樣，如果不是價錢的原因，客戶都會來找你，并讓客戶非常的依賴你。但是如果談單的時候，你沒有細節、沒有概念，可能怎樣客戶都不會簽。我認為單是談出來的，我原來公司的一個設計師，一個圖他拿回去以后會畫八個方案?？蛻魡枺』镒?，哪個方案最好？他說：你看呢？大家在做設計時，一定要記住有一個主方案，其他的是次方案。在談的時候要講你認為最好的，和其他幾個方案中的亮點部份。
2、第二步：進入一個深度階段，讓客戶對你的方案產生興趣，產生他想看你預算的*望。
這一步要準備一些平面圖，一般我會準備兩套：一套是實實在在的平面，就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式布置圖，可能達不到的，可能應用不了的，可能比較浪漫的。這個布置圖的作用是為了襯托你剛才那個非常有用的布置圖。好的布置圖是不可以改動的，除非是客戶有很特定的要求。剛才我們講到，因為上次你講了理念，那么這套實在的布置圖會有說服力。而幻想式的，卻又能讓客戶感覺你設計大膽、用心。雖然這個幻想式的平面圖可能不能用，但是對你第一套起到了很好的輔助作用。還有一些*圖。*圖是根據你設計中的一些亮點，畫一些*圖?；蛘吣阋部僧嬕恍╇娔X效果圖。畫手繪圖可以節約成本，也可以給客戶產生功底很強的感受?？蛻艨赡軙薷?，那么手繪可以馬上配合客戶進行修改。很多客戶會講不能一次搞定，說過兩天再來什么的。這樣一來，過了幾天可能就會沖減客戶的興趣。同時，客戶還有可能會去其他公司比較，其實現在簽單不僅是比較公司，也是在比較設計師的能力。那這樣就會延長我們的簽單時間，甚至會造成流失單。
第二步呢，我認為在快結束的時候一定要向提出這樣一個問題：客戶，您對您的房間有沒有一個投資計劃？如果有，可否告訴我，我好給你進行一個合適的預算。這樣下次您來，我們既可以談預算、也可以談方案了。
3、第三步，進入簽單模式。
以上兩個步驟如果你掌握得好，這次就可以簽合同了。有一位同事說我不談專業術語。我認為，如果一個設計師跟客戶談單時講很多的專業術語，我覺得他不是一個好的設計師。跟客戶談單就是應該用最通俗易懂的語言讓客戶理解你的設計概念和意圖。 

三、 回答各分公司的問題
長沙：客戶老是提到少錢或打折怎么辦？
答：公司原則上不打折，今天也有個客戶問我有多少折扣。我說公司不打折，但是有很多小優惠：派好的施工隊等實質性的東西。我們要告訴客戶，你少錢也是為了把家居環境做得更好，那么我可以通過其它方面讓你得到實質性的優惠。比如，設計師可以為客戶做理財計劃，做一個主材采購表，讓他知道如何選擇合適及價優的主材。也就是通過做好其它的服務讓客戶享受到服務上的優惠?？蛻魜碜鲅b修很多時候是沖這著服務來的，把服務提高上去了，對你信賴就加深了。
另外，可以告訴客戶，如果打折多了，設計費就會被扣很多，如果你舍得讓我的設計費少的話，那我就只好讓點設計費給你了。在這種情況下，客戶一般會采取同情的態度，反而讓步。有很多設計師是學美術的，可表示以后可以贈送自己畫的裝飾畫給客戶，給他一種服務上的實惠感受。
還可告訴他，打多了折工人心情也不太好。讓客戶設身處地的站在我們的角度去想，體驗我們的感覺。但是，也要清晰的告訴客戶，造價太低也是做不到的事情。我曾經在一個星期簽了八個單，都是三四萬的。但是我只能從設計方案上去改善來達到他理想中的 

四、 20、當客戶詢問是鋪實木地板好還是鋪復合地板好時，應怎樣回答？
答：實木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實木地板用的是進口uv漆，無須保養；但實木地板由于是自然的、紋理、色彩差別較大，鋪裝時需打木龍骨，價格相對較高；強化復合木地板吸取了實木地板腳感好，紋理色彩自然的優點，以及高強化復合木地板安裝容易的優點，價格介乎實木地板和高強化復合地板之間，但硬度是三者之間最差的。 
22、當客戶詢問是做清油的好還是做混油的好時，應該怎樣回答？
答：清油與混油的主要區別在于二者的表現力不同。清油主要善于表現木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對于木質要求不高，夾板、軟木、密度板均可。
23、當客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時，應該怎樣回答？
答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優點主要在于它的裝飾性，但不宜單獨使用。
24、當客戶咨詢買家具與裝修中現場制作的家具有何優缺點時，應怎樣回答？
答：購買的家具主要優點：（1）是機器*；（2）是在無塵車間內油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業化生產，價格稍低一些?，F場制作的家具主要特點：A、是個性化較強，并與整個裝修的風格協調、統一，特別是設計師常常運用家具設計來營造整個裝修格調；、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不適合改變擺放位置；D、不易于搬運調整。
25、當客戶詢問暖氣能不能改動時，應該怎樣回答？
答：原則是不能改動的。因為改動后無法進行打壓實驗，無法得知改動后是否存在問題，物業管理部門一般不允許改動，否則他們將不負責維修。

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設計景觀花園時，您要先估量自己的需要，把希望融入設計中的元素列出來，記下景觀需要提供的特殊功能或生活區域。然后，在構建景觀的過程中全面考慮本文這一部分提供的建議。您會獲得一些絕妙的景觀設計構思，只要將這些構思付諸實踐，就會令您一生受用。
地被植物的種植
各個角落覆蓋著眾多草種。有些長高的草上盛開著柔弱的花朵，而后還能結籽；有些則緊貼地面，通過匍匐莖擴展生長；有些草種耐磨，能經受定期的切割。栽種 ??地被植物時，您要從很多種類的草中，挑選最適合種在自家庭院的品種。草坪草最有耐性，是普遍種植的地被植物。其他草種雖然沒有同樣強的耐性，不能栽種在庭 ??院里，不過種在花園中，卻也是極好的裝點。觀賞草可以作為生長期較長的地被植物栽種。這一部分中，我們將探究不同種類的地被植物的知識。

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碧桂園城市花園裝修挺好的 ??設計美觀，工程質量優，注重高品質家居生活的塑造，工作人員都挺熱情的，裝潢都不用我們*心?？偟膩碚f挺不錯的，他們是按項目驗收，只有通過了業主驗收后才付款，價格合理，一切滿足業主的要求。

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設計跟單費是跟單員勞動必須所得，對于你的描述，我并不能判斷是否合理，因為跟單費的價錢和跟單員所做的勞動多少計算出來的。一般跟單員需要做以下事情，你可以根據以下判斷其勞動量和跟單費是否合理，希望我的回答對你有所幫助
1.全面準備并了解訂單*（客戶制單、生產工藝、最終確認樣 ??、面/輔料樣卡、確認意見或更正*、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有*之間制作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部，以便及時確認。
2.產前樣的確認，生產中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質量鑒定，生產技術，產品包裝方式，交期的跟催和跟進，等等，總之包括生產的全過程。

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